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杭州爱科机械有限公司

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杭州爱科:着眼高端 做专做强
日期:2018-04-09  作者:akplas  浏览次数:232   

    近年来,伴随着国内注塑机市场井喷式的发展,杭州爱科机械有限公司凭借其“专业化、订制化”的竞争优势,正日益走向“着眼高端,做专做强”的发展道路。

 徐总图片.jpg

徐红亮先生

【杭州爱科机械有限公司营销总监】


    创建于2007年的杭州爱科机械有限公司(以下简称“爱科”),是一家专业的立式注塑机制造企业。创建10年来,该公司在国内的立式注塑机这一小众细分市场中稳扎稳打,日益走出了自身的发展特色:机器出货量从2012年的1000余台逐步递减到2017年的600台左右,年销售额则从2012年的大约4500万递增到2017年超过一亿人民币。仅与2006年700~800台的机器出货量相比,2017年,爱科就以大约600余台的机器出货量实现了30%的销售额增长。


    这种增长态势,无疑预示着爱科已步入更加健康的良性发展轨道:机器附加值在不断增加、产品价格在不断提高,从而推动着该公司进入新的发展里程。而这一切,主要得益于其“做专做强”的企业发展观。


    爱科营销总监徐红亮先生表示:

 立式注塑机通常属于非标订制产品,与大批量标准化制造的卧式注塑机相比,不仅生产和成本的管控难度更大,而且对制造商的专业化水平要求更高。

➤ 严格来讲,立式注塑机制造商必须要有自身的Know-how,要真正能够根据不同客户的不同要求,结合具体的产品工艺、自动化生产线和材料,为每一台订制机器设计和匹配独特的机械结构、油路系统,以此才能确保机器是真正为客户所需的高效稳定的设备。

 然而在国内,这样的制造商凤毛菱角,这也是导致过去多年来,国内中、高端立式注塑机市场主要为进口设备所占据的主要原因。


    基于这样的认识,自创建以来,爱科始终秉承“做专做强”的经营理念,不断寻求技术上的完善和提高,从而沉淀了一些专有的技术特长,包括:

 能够根据不同的材料和应用要求,独自设计适配的螺杆结构;

 结合具体的生产工艺,优化机器的机械结构和油路系统……

 这种自行设计的螺杆结构,与优化的机械结构和油路系统结合后,就使得机器变得格外好用:运行更加顺畅,摩擦磨损更小,部件的使用寿命更长,机器的效率、稳定性和重复精度更高,同时能耗更低。


    通过对每一个细微之处的完善,使得爱科机器与同行业中同等规格的机型相比,成型周期普遍要快2s以上,从而对客户带来了极大的吸引力。


    这种差异化的比较竞争优势,令爱科在需求到来时牢牢地把握住了机遇。


    近年来,国内注塑机市场出现了井喷式的增长,在此背景下,一些以往采购进口设备的外资企业和大型民营企业,由于供应商不愿配合他们的个性化订制需求,以及交货期太长等原因,开始纷纷将目光转向国内的机器制造商。


    凭借对客户个性化需求的体贴关怀和快速响应,爱科逐渐赢得了这类客户群体的青睐,仅在2017年,爱科为此类客户提供的订制机器,就占到其销售总量的90%以上,这使得该公司得以凭借高性价比的产品,在进口设备与国产低端设备之间闯出了一席之地。


    徐红亮先生介绍说,高端客户的增加,为爱科带来的不仅是销售额的增长,还对其技术水平的提升大有裨益,因为这类客户普遍对价格不敏感,而是尤为注重供应商的专业水平和响应速度,从而倒逼着供应商不断提高自身能力。


    以油电复合立式注塑机为例,日本一家TOYOTA体系的客户,基于对爱科快速响应的赞赏和信任,曾对爱科的油电复合立式注塑机做了测试,最后给出的评价是,爱科机器完全达到了国际同行业的水平。并表示,今后采购设备会优先考虑爱科,为此,还将其沿用50年的设备检验标准提供给爱科作参考。


    这对于爱科而言,如获至宝。作为TOYOTA体系这一国际知名品牌的作业指导书,它将有助于爱科进一步规范其操作流程,做好每一个细节,以加快与国际水平的接轨。


    值得庆贺的是,最近,这家日本公司的关联公司已与爱科签订了采购合同。不仅如此,一家美国公司也大量订购了爱科的油电复合立式注塑机。


    目前,爱科已拥有AT、AC和AK三大系列、100多种型号的立式注塑机,锁模力覆盖25~650t,注射量覆盖1~6000g,产品广泛地应用于电子电气、汽车、航空、医疗以及文具、五金配件、体育和生活用品等行业领域。



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爱科AT-Series.2R V-油电复合机


    其中,一些特殊机型,如转盘机和热固性(BMC)机型等,已在国内相关市场中占据了较大的市场份额,客户不乏格力、美的、惠普、LG和日产这类国内外知名企业。


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爱科AK-S-2M-BMC Series-BMC成型专用机


    虽为注塑机大家族中的小众品种,但众所周知的是,在一些特殊产品领域,比如二次注塑成型和镶嵌注塑成型领域,立式注塑机却有着不可替代的优越性,比如:同样为手工操作,立式注塑机提供了更大的操作便利性和安全性;同样为自动化操作,立式注塑机的整体投入成本明显要低于卧式注塑机,而产出效益却丝毫不差。


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爱科AT-2R(3R)L V Series-低矮型转盘油电复合机系列


    因此,徐红亮先生认为,立式注塑机还有很多值得去创新的空间。作为专业的立式注塑机制造商,爱科将在这一小众细分的行业领域中继续深耕细作。


    基于目前公司产能的限制,爱科将逐步放弃一些低端订单,专心致志地投入到高端订制设备的研发和制造之中,通过严格控制产量,来确保技术含量和产品品质的不断提升。


    徐红亮先生坦言,目前爱科还做不到严格意义上的技术创新,因此希望以国际知名的同行企业为标杆,通过承担更多具有挑战性的个性化项目,来不断增强自身的技术创新能力,以实现长期健康的发展。



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